5 powodów dla których Twoja reklama na LinkedIn nie jest wyświetlana

dlaczego reklamy na linkedin nie są wyświetlane

Reklama płatna na LinkedIn to szereg możliwości, które niedostępne są na żadnej innej platformie. Od szczegółowego targetowania cech zawodowych i konkretnych umiejętności naszej grupy docelowej po formaty, których nie znajdziemy nigdzie indziej (jak reklama inMail). 

Jednak reklama LinkedIn to także szereg problemów, które mogą napotkać zarówno Ci początkujący jak i zaawansowani marketerzy. W tym artykule chcę powiedzieć Ci o najpopularniejszych z nich oraz podpowiedzieć Ci jakie kroki podjąć gdy nasza kampania na LinkedIn nie chce wystartować lub nagle się zatrzymała. 

5 powodów dlaczego Twoje reklamy na LinkedIn nie działają:

1. Reklamy zostały odrzucone

Podobnie jak reklamy na Facebooku tak i reklamy płatne na LinkedIn muszą spełniać szereg wytycznych przewidzianych w regulaminie biznesowej społecznościówki. Jeśli Twoja reklama nie spełnia wymagań któregoś z zapisów LinkedIn powiadomi Cię o tym w stosownym komunikacie. 

Czego nie możesz promować na LinkedIn? Lista jest stosunkowo długa, ale pozwól że pominę oczywiste oczywistości z kategorii treści dla dorosłych, hazardowych czy zwyczajnie nielegalnych. Zasady złamać możesz bowiem nawet promując bardziej przyziemne produkty i usługi. Na LI nie zareklamujesz np. urządzeń medycznych, serwisów randkowych, pożyczek i krótkoterminowych kredytów, a także kilku innych usług finansowych. 

LinkedIn może ponadto odrzucić Twoje reklamy jeśli związane są z treściami politycznymi czy dotyczącymi zdrowia Twojego odbiorcy. Jest też szereg zasad dotyczących szeroko pojętego dobrego smaku i dyskryminacji. Ta ostatnia może być przez Ciebie naruszana nawet jeśli o tym nie wiesz. 

Jak rozwiązać problem złamanych zasad reklamy na LI? 

Zacznij od sprawdzenia e-maila, którego z całą pewnością otrzymałeś. Znajdziesz tam powód odrzucenia reklamy LinkedIn Ads. Zazwyczaj bowiem możesz śmiało naprawić błąd i wrócić do aktywnej promocji. 

Niemal każdy z formatów reklamowych na LinkedIn możesz edytować. Wyjątkiem jest tutaj format z pojedynczą grafiką wyświetlaną na głównej ścianie LinkedIna. Te połączone są z Twoim profilem firmowym na LI i konieczna będzie zupełnie nowa publikacja posta, jeśli LI nie pozwala promować Ci obecnego. 

2. Zbyt niski budżet kampanii

Minimalny budżet kampanii LinkedIn to 10$ dziennie czyli około 40 zł dziennie. Sporo prawda? Niemniej 10$ dziennie dla dużej kampanii (gdzie grupa docelowa liczy kilkuset odbiorców) nie jest specjalnie imponującą kwotą. Jeśli więc Twoja kampania działa wolno, to być może po prostu Twój założony dzienny budżet jest zbyt niski w stosunku do planowanej skali kampanii. 

Czy reklama na LinkedIn jest droga? Nominalne koszty mogą być (i zazwyczaj będą) wyższe na LinkedIn niż na Facebooku czy Google. To na co jednak warto zwracać uwagę to koszty konwersji. O realnych kosztach reklamy mówiłem także w moim podcaście

3. Zbyt niskie stawki dla konwersji

LinkedIn podczas tworzenia reklam będzie sugerował Ci stawki jakie powinieneś dobrać dla danej akcji (kliknięcia, jednej wiadomości sponsorowanej itd.). Dobra wiadomość jest taka, że nie musisz sugerować się tymi liczbami i ustawiać bid znacznie poniżej sugestii. 

Zła jest jednak taka, że tego typu test może skończyć się dla Ciebie kampanią, która nie potrafi złapać sensownych zasięgów. 

Rozwiązanie w tej sytuacji jest proste – zwiększ stawkę jaką oferujesz maksymalnie zapłacić za akcję którą podejmie dany użytkownik. 

POZNAJ REKLAMĘ LINKEDIN

ZOSTAW MAILA I POBIERZ BEZPŁATNIE DOSTĘP DO PRAWIE GODZINNEGO NAGRANIA O KAMPANIACH INMAIL NA LINKEDIN

Wypełniając formularz i potwierdzając swój adres e-mail zgadzasz się na otrzymywanie sporadycznej korespondencji e-mail od Leadhub.pl

4. Słabej jakości kreacja reklamy

Wierz mi lub nie, ale serwisom takim jak LinkedIn nie zależy wyłącznie na tym by wziąć od Ciebie pieniądze za reklamę. W biznesie social media (tym dużym, gdy jesteś ich właścicielem ;)) liczy się bowiem to jakie odczucia mają użytkownicy danego serwisu i jak dużo czasu będą chcieli w danym serwisie spędzać. 

Z tego też powodu słabej jakości reklamy niedostosowane do tego co chce oglądać Twój potencjalny odbiorca są skutecznie zwalczane przez LinkedIn. Jak? Sposoby są dwa – Twoje reklamy będą po pierwsze droższe po drugie kampania może iść w bardzo wolnym tempie. 

Co z tym zrobić? 

Twórz dobre reklamy. Proste? Proste. 😉 

Pół żartem, pół serio, ale rzeczywiście recepty na sukces tutaj nie ma. Staraj się po prostu by na ile to możliwe Twoja reklama była: 

  • dopasowana do etapu podejmowania decyzji Twojego klienta (nie sprzedawaj jeśli Twój klient nie jest gotowy na zakup). 
  • atrakcyjna dla oka (zadbaj o stronę graficzną czy stylistykę)
  • pamiętaj o odpowiednim call to action (CTA) które sprawi, że Twoi odbiorcy chętniej podejmą decyzję (np. o przejściu z reklamy do Twojej strony albo wypełnieniu formularza). 

5. Zbyt wąskie grupy docelowe

LinkedIn sugeruje by w zależności od formatu Twoja grupa miała minimum 30-600 tysięcy osób. Sporo? Spokojnie, to raczej wytyczne dla anglojęzycznego rynku. 

Z mojego doświadczenia działając w Polsce (to znaczy targetując reklamy do polskich użytkowników LinkedIn) zasięgi na poziomie 5000-10000 tysięcy osób pozwalają już myśleć o sensownych kampaniach. 

Jeśli jednak Twoje reklamy mają problem by wyświetlać się w skali jakiej oczekujesz, to zdecydowanie sprawdź czy grupa zwyczajnie nie jest zbyt wąska. 

Problemem może być też to, że Twoje grupy docelowe mają możliwość wyświetlania się tylko w bardzo ograniczonym zakresie umiejscowień. Jeśli wybrałeś np. reklamę tekstową na LinkedIn w górnej części strony, to Twoje ilości wyświetleń mogą być naprawdę znikome. 

BEZPŁATY E-BOOK

Bezpłatny Przewodnik po Generowaniu Potencjalnych Klientów na LinkedIn

jak pozyskiwać klientów b2b na linkedin cover

Budowanie zaangażowania pod postami na LinkedIn​

jak budować zaangażowanie na linkedin

Często słyszę takie stwierdzenie “nie potrafię budować zaangażowania pod postami”. Byłem w tej samej sytuacji co Ty. A LinkedIn może być jednym z najlepszych kanałów pozyskiwania potencjalnych klientów, jeśli potrafisz dobrze z niego korzystać. Wszystko, co musisz wiedzieć, to jak prawidłowo publikować posty na LinkedIn.

I właśnie to Ci dzisiaj pokażę. W tym wpisie znajdziesz 8 wskazówek, dotyczących tego jak publikować posty na LinkedIn, aby uzyskać więcej wyświetleń i większe zaangażowanie.

Podziel posty na krótkie akapity​

Nikt nie lubi czytać długich postów. Za każdym razem, gdy piszesz długie posty na LinkedIn, podziel je na wiele krótkich akapitów. Dzięki temu będą łatwiejsze do przeczytania, wciągające i przyjazne dla urządzeń mobilnych.

Zacznij od angażującego nagłówka​

Jest to coś, czego wiele osób nie docenia. Twój pierwszy wiersz to moment, w którym odbiorcy LinkedIn decydują, czy będą kontynuować czytanie Twojego posta. Musisz wybrać zdanie, które zaangażuje czytelników i sprawi, że klikną: „zobacz więcej”. Jak mogą wyglądać przykładowe nagłówki:

    • „Nie mogłem w to uwierzyć”.
    • „Ktoś musi to powiedzieć”
    • „Muszę o tym porozmawiać”.

Zamiast nudnych początków zacznij od czegoś interesującego i wciągającego.

Użyj „ukrytego tekstu”​

Ta wskazówka dotycząca publikowania postów na LinkedIn działa całkiem dobrze z poprzednią. Krótko mówiąc, „ukryty tekst” występuje wtedy, gdy jako czytelnik nie widzisz nic oprócz pierwszej linii. Może to być naprawdę potężne narzędzie do angażowania ludzi, aby kontynuowali czytanie Twojego postu. Aby to zrobić, po prostu umieść 2-3 puste akapity między pierwszym a drugim wierszem postu.

BEZPŁATY E-BOOK

Bezpłatny Przewodnik po Generowaniu Potencjalnych Klientów na LinkedIn

jak pozyskiwać klientów b2b na linkedin cover

Oznacz odpowiednie osoby i rozpocznij rozmowę​

Oznaczanie odpowiednich osób w postach na LinkedIn może być bardzo pomocne dla twojego zasięgu i zaangażowania. Co więcej, zmusi inne osoby do komentowania twoich postów. Nie zapomnij – komentarze na początku są cenniejsze niż polubienia.

Nagrywaj filmy, prezentacje i materiały edukacyjne​

Filmy i prezentacje mogą być świetnym sposobem na budowanie wpływu w Twojej niszy i branży. Filmy są o wiele bardziej angażujące niż zdjęcia lub posty. Nikt nie lubi czytać – ale słuchanie to coś innego. Dlatego nagrywaj prezentacje i filmy, jednocześnie ucząc docelowych odbiorców o typowych problemach, z którymi mogą się zmagać, oraz rozwiązaniach.

Zaproponuj coś w zamian za komentarz​

Jest to jedna z technik hakowania LinkedIn w celu uzyskania większej liczby wyświetleń i lepszego zaangażowania. Działa to tak:

Zaoferujemy Ci niesamowity przewodnik, który rozwiąże wszystkie twoje problemy, ale w zamian musisz skomentować ten post wpisując “ebook”.

Zaoferuj coś, co inne osoby chciałyby przeczytać, i w ramach wymiany poproś, aby skomentowały Twój post.

Porozmawiaj o swoim życiu osobistym i doświadczeniach​

Od czasu do czasu pisz o swoim życiu osobistym – pokazuje to Twoją ludzką stronę a nie tylko tą biznesową. 🙂

Zwiększ swoje początkowe zaangażowanie​

Im więcej początkowego zaangażowania (polubień i komentarzy) masz w ciągu pierwszych 30 minut do pierwszej godziny po opublikowaniu artykułu – algorytm LinkedIn umieści cię wyżej i pokaże Twój post większej liczbie osób. Możesz wykorzystać do tego takie narzędzie jak Lempod. Jest to narzędzie marketingowe, które ma pomóc Ci zwiększyć zaangażowanie.

Podsumowanie

LinkedIn cały czas zmienia algorytmy przez co nie da się wypracować jednego skutecznego modelu publikowania contentu. W ciągu ostatniego roku zmieniał się kilkukrotnie, był czas gdzie najbardziej promowane były posty z wideo, potem z dołączonym PDFem, a obecnie jest to sam tekst bez jakichkolwiek dodatków. Dlatego testuj różne opcje, część wskazówek jest uniwersalna i możesz wykorzystywać je do różnego rodzaju wpisów na LinkedIn i nie tylko.