Jak bronić swojej firmy przed nowym kryzysem gospodarczym za pomocą marketingu

Jak reagować na kryzys, który nie wyniknął z twoją winy?

Co się stanie, gdy wydarzy się coś poza kontrolą firmy, co wpłynie na sposób sprzedaży produktu, pozyskiwania nowych klientów lub komunikowania się z istniejącymi klientami?

Peter Drucker napisał kiedyś:

Celem biznesu jest generowanie klientów, a tę funkcję zapewniają tylko dwie rzeczy: marketing i innowacje. Pozostałe funkcje biznesowe są wydatkami

Często jednak widzimy, że ta rada jest ignorowana, ponieważ marketing wydaje się nie otrzymywać takiej uwagi, na jaką zasługuje. A obecna sytuacja dodatkowo to pogłębia. 

W najbliższych dniach, tygodniach i miesiącach najbardziej znaczącą zmianą na rynku międzynarodowym i lokalnym będzie spadek wydatków zarówno po stronie konsumentów, jak i przedsiębiorstw. Co zatem powinieneś zrobić w tej sytuacji?

Inwestuj, aby przyśpieszyć wzrost handlowy w czasie kryzysu.

Wiele firm podczas ostatniego kryzysu w 2008 roku popełniło podstawowy błąd, skupiło się na przetrwaniu i czekało na zakończenie cyklu. Firmy, które odniosły sukces, zastosowały kilka typowych taktyk, aby przyspieszyć wzrost handlowy.

    • Znacznie zainwestowały w badanie i rozwój. 
    • Zespoły sprzedażowe zostały ukierunkowane na najwyższe priorytety wśród klientów i potencjalnych klientów. 
    • Utrzymywali również marketing, podczas gdy konkurencja go ograniczała. 
    • Skupili się na poprawieniu jakości obsługi klienta, czyniąc ją prostszą i spersonalizowaną poprzez inwestycje w możliwości cyfrowe.

Zwiększ rezonans i wiarygodność marki

Zwiększając rezonans i wiarygodność, nie odnosimy się tylko do liczby obserwujących Cię w mediach społecznościowych (chociaż jest to aspekt, którego nie należy lekceważyć), ale także do twojej wiarygodności w przestrzeni cyfrowej.

Skup się teraz na przygotowaniu case study i referencji od klientów, które umieścisz na swojej witrynie i w mediach społecznościowych, dzięki temu osiągniesz „dowód społeczny”, który wnosi wartość i wiarygodność dla Twojej firmy.

Zbuduj społeczność wokół swojej firmy

Bez względu na to, czy Twoja firma jest w sektorze B2B, czy B2C, ambasadorzy i społeczność zbudowana wokół Twojej marki są kluczowymi elementami Twojego sukcesu w czasach kryzysu. W świecie, w którym prawie wszystko jest cyfrowe, a promocję online można spersonalizować pod każdym względem, nic nie przebije rekomendacji znajomego lub zaufanego znajomego, jeśli chodzi o decyzję o zakupie produktów lub usług.

W kontekście ekonomicznym, w którym konsumenci są ostrożni ze swoimi wydatkami, marki, które przetrwają, będą tymi, które przetrwają ten trudny czas, utrzymując bliskie relacje ze swoimi odbiorcami.

Marketing w mediach społecznościowych jest najlepszym rozwiązaniem, aby zwiększyć społeczność marki przy ograniczonym budżecie, ponieważ możesz udostępniać swoje komunikaty i wchodzić w interakcje z osobami docelowymi na większą skalę, korzystając z Facebooka, Instagrama lub LinkedIn – w zależności od cech docelowych odbiorców. 

Zbuduj system marketingowy mający na celu generowanie nowych klientów

Zwiększenie bazy danych potencjalnych klientów powinno być jednym z głównych priorytetów każdej firmy. Oczywiście kryzys tylko skomplikuje sytuację – jeśli na rynku będzie mniej pieniędzy na transakcje, trudniej będzie przekonać nowych potencjalnych klientów, że jesteś ich najlepszą dostępną opcją.

W kontekście marketingu B2B strategia „Thought Leadership Content” jest doskonałym rozwiązaniem, ponieważ wnosi wartość dla Twoich idealnych konsumentów w zamian za ich dane kontaktowe.

Co to jest strategia „Thought Leadership Content”?

Mówiąc najprościej, są to przemyślane treści, które przedstawiają Twoją markę jako główny autorytet w branży. Celem tej strategi jest informowanie, edukowanie, dostarczanie informacji i pomoc w zwiększaniu zasięgu organicznego. Dlatego treści, które będziesz publikował, nie powinny być:

    • autopromocyjne mające na celu reklamowanie Twojej marki
    • artykułami marketingowymi dotyczącymi usługi lub oferty produktu
    • treściami tworzonymi głównie na potrzeby SEO.

Przemyślany content powinien być dostępny w różnych formatach, w tym:

    • Posty na blogu,
    • Treści przesłane do innych publikacji,
    • Infografiki,
    • Oryginalne prace badawcze,
    • Wydarzenia wirtualne, takie jak seminaria internetowe,
    • Wideo.

Kampanie w mediach społecznościowych

Korzystanie z zaawansowanych narzędzi kierowania kampanii w mediach społecznościowych może pomóc podczas promowania produktu lub usługi wśród odbiorców, którzy już wchodzili w interakcję z Twoją marką. PPC / Google Marketing pomoże Ci pozycjonować swoją markę w najlepszych wynikach wyszukiwania Google dla odpowiednich słów kluczowych i wyrażeń, więc gdy potencjalni klienci będą gotowi kupić Twoje produkty / usługę, znajdą cię tam (a nie konkurencję).

W innym scenariuszu, po przechwyceniu danych z marketingu przychodzącego, zespół sprzedaży może zainicjować rozmowy w celu ustalenia, gdzie Twoja firma może wnieść wartość dla potencjalnych klientów.

Kampanie uświadamiające i angażujące mogą być również zintegrowane ze zoptymalizowanym systemem marketingu przychodzącego, dzięki czemu budżet promocyjny online zapewni nowe możliwości biznesowe i zwiększy rozpoznawalność marki w Twojej niszy.

ZAPISZ SIĘ NA BEZPŁATNY AUDYT

I DOWIEDZ SIĘ CO MOŻESZ POPRAWIĆ W SWOICH PROCESACH LEAD GEN

Zintegruj automatyzację marketingu, sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe ze swoimi systemami sprzedaży i marketingu

Sztuczna inteligencja i uczenie maszynowe powinny być twoimi najlepszymi przyjaciółmi do przyspieszenia działań marketingowych i sprzedażowych, ale także do automatyzacji i optymalizacji, a także do zwiększenia wydajności procesów wewnętrznych. 

Nawet jeśli wydaje się to skomplikowane, istnieje wiele rozwiązań Software-as-a-Service, które wykorzystują dane w chmurze i algorytmy analizujące wewnętrzne dane firmy w celu zasugerowania skutecznych działań lub przepływów pracy, aby doprowadzić potencjalnych klientów do fazy zakupu.

Przy stosowaniu tej technologii do wewnętrznych procesów ważne jest, aby mieć dobrze rozwinięty System Zarządzania Relacjami z Klientem (CRM), zawierający prawidłowe dane, na podstawie których można zaprogramować te automatyzacje. 

Są to możliwości, które mogą prowadzić do zbudowania inteligentnego systemu marketingowego, ale także do zwiększenia lojalności klientów. Oczywiście zawsze można je głębiej zbadać i zapewnić silniejszą pozycję marki w trudnej sytuacji gospodarczej. Dlaczego powinny być twoim punktem wyjścia?

Kluczem do tego, aby Twoja firma dobrze prosperowała w trudnej gospodarce, jest utrzymywanie dobrego napływu nowych przychodzących klientów, przy jednoczesnym bardziej efektywnym wydawaniu budżetów – a wszystko to przy zachowaniu pozycji lidera. 

Prowadź kampanie marketingowe z głową

Bombardowanie klientów większą liczbą reklam, seminariów internetowych i e-maili raczej nie poruszy Twoich potencjalnych klientów, wręcz odwrotnie zaczną cię ignorować lub gorzej, zaczną się denerwować z powodu tak dużej ilości reklam i maili.

Do prowadzonych działań musisz dodać kreatywności i innowacji. Wróć do celów biznesowych i marketingowych, spójrz na białą kartkę i zacznij burzę mózgów. Nadszedł czas na innowacje. Innowacje są trudne, naprawdę trudne. Nie ma nic gorszego niż gapienie się na pustą tablicę. Kilka porad:

    • Zbierz zróżnicowaną grupę pracowników. Musisz wybrać odpowiednią grupę odpowiednią dla rozmiarów organizacji. 
    • Wypiszcie wszystkie interesujące komentarze, które usłyszeliście od klientów, nowe trendy marketingowe czy aktywność konkurencyjna. Po prostu to wypisz, nie dyskutuj, dopóki wszystko nie znajdzie się na tablicy. Jeśli potrzebujesz więcej wiedzy, zadaj następujące pytania:
      • Co lubią nasi klienci?
      • Na co narzekają nasi klienci?
      • Czego oczekują nasi klienci?
      • Czego nie robi nasza konkurencja (marketing, a nie funkcje produktu)?
      • Jeśli wyeliminujemy kanał marketingowy X, jakimi innymi sposobami moglibyśmy osiągnąć to samo?
      • Czy są jakieś nowe technologie lub kanały, które mogą być dla nas przydatne?
    • Teraz szukaj iskier, które mogą wywołać pomysły. 
    • Utwórz listę możliwości. 

Czerp inspiracje z wielu danych i komentarzy. Oczywiście powinieneś robić to wszystko przez cały czas, nie tylko podczas kryzysu, ale większość z nas porusza się tak szybko, że zapominamy poświęcić czas na strategiczne rzeczy. 

Jak należy zarządzać procesami reklamowymi i marketingowymi w okresie kryzysu?

Zupełne zatrzymanie płatnych kampanii

Tak jak już wspominałem, oczywiście jednym z największych błędów firm w czasach kryzysu jest zaprzestanie działań reklamowych i marketingowych. Uważa się, że można zaoszczędzić pieniądze, zmniejszając wydatki na reklamę i marketing. Jednak utrzymanie reklamy i działanie zgodnie z nową strategią może okazać się zaletą, gdy większość firm wykazuje podobne odruchy.

Co powinieneś zrobić?

Oczywiście istnieją kryteria, według których firmy powinny kierować się podczas zarządzania procesami reklamowymi i marketingowymi. Możemy je wymienić w następujący sposób:

    • Nawet jeśli twoja konkurencja się zatrzyma, ty nie przestawaj działać.
    • Pokonaj lęk i stres. Zamień tę sytuację w okazję, jednocześnie nie zatrzymując działań reklamowych i marketingowych. 
    • Określ swoją strategię marketingową i przeciągnij rynek. 
    • Bądź bardziej widoczny dzięki reklamie, wykorzystuj możliwości. Budżet, którego użyjesz na reklamę i marketing, nie stanowi straty. Unikanie reklam oznacza większą utratę możliwości sprzedaży i większego obrotu niż oszczędność.
    • Przekonaj odbiorców, że jesteś właściwą marką. W chwilach kryzysu narastają lęk i stres. Konsument szuka dodatkowego zaufania do marki, aby robić zakupy. Podkreślaj doświadczenia innych klientów.
    • Wybierz odpowiednią grupę odbiorców. Przygotuj odpowiednie segmenty odbiorców, zamiast kierować w sposób ogólny swoją komunikację w czasie kryzysu. 
    • Ustaw poprawną komunikację. W takich okresach komunikaty marketingowe w stosowane na co dzień nie mają silnego wpływu. Procesami reklamowymi należy zarządzać za pomocą specjalnego komunikatu, który stworzy silny związek między możliwością cenową a korzyścią. 
    • Wybierz odpowiednie media. Konieczne jest szybkie dotarcie do docelowej grupy odbiorców w kryzysowe dni z odpowiednim komunikatem. Oczywiście cyfrowy jest najskuteczniejszym kanałem w takich procesach. 
    • Efektywnie korzystaj z mediów społecznościowych. 
    • Ustaw odpowiedni budżet. Kontynuując działania reklamowe, zbyt małe ograniczenie budżetu ogranicza dostęp do docelowych odbiorców. Zwiększenie budżetu na marketing cyfrowy zwiększa dostępność. To wzmacnia twoją świadomość.
    • Współpracuj z odpowiednią agencją. Partnerzy również ułatwiają tworzenie skutecznych rozwiązań w czasach kryzysu. 

Skoncentruj się na inbound marketingu

Inbound Marketing jest idealnym rozwiązaniem na czas kryzysu, dzięki dyscyplinie możemy osiągnąć wysokie ROI z prowadzonych działań. Na przykład koszt pozyskania leadu dla firmy, która go stosuje, jest o 60% niższy niż w przypadku tradycyjnych technik marketingowych.

Oferując przydatne i angażujące treści, marketing przychodzący jest odpowiednią strategią w czasach kryzysu. Ponieważ publikując takie treści, konsumenci i potencjalni klienci mogą zacząć myśleć o zakupie. Treści o wysokiej wartości dla konsumenta, które nie wymagają znacznych inwestycji i kosztów dla nas.

Podsumowanie

Firmy w obecnym czasie są szczególnie zainteresowane ponownym skoncentrowaniem się na swojej podstawowej działalności, wykorzystując swoje mocne strony, przewagę konkurencyjną i różnice w stosunku do swoich konkurentów.

Podwaja to wyzwanie związane z kryzysem: ograniczanie budżetu w rozsądnym zakresie pomiędzy promocją produktów i pozycjonowaniem się jako eksperci w stosunku do konsumentów.

Content marketing jest pod tym względem odpowiednią strategią dla firmy, możesz kontaktować się ze swoimi klientami i swoją bazą kontaktów poprzez skupienie się na mocnych stronach swojej oferty oraz na swojej specjalizacji gospodarczej. A tworzenie treści, takich jak artykuły, filmy, lead magnety, połączone z dyscypliną i regularnością odciąży budżet.

Istnieją zatem strategie marketingowe w czasach kryzysu, które okazują się również skuteczne i uzasadnione pod względem inwestycji. W tym kontekście najbardziej odpowiedni wydaje się marketing przychodzący, marketing treści i publikowanie w mediach społecznościowych naszego contentu.

Jak korzystać z LinkedIn do badania konkurencji

Czy chcesz uzyskać przewagę konkurencyjną na swoim rynku? Czy korzystasz z LinkedIn do badania konkurencji?

W tym artykule dowiesz się, jak korzystać z LinkedIn, aby zbierać cenne informacje o swoich konkurentach i jak korzystać z tej wiedzy aby rozwijać własny biznes.

Dlaczego warto badać konkurentów na LinkedIn

Korzystanie z LinkedIn ma wiele zalet, w tym prezentowanie swojego doświadczenia, umiejętności i osiągnięć zawodowych, dzielenie się treściami na potrzeby budowania marki osobistej, budowanie i pielęgnowanie sieci czy dostęp do ofert pracy. Jednak korzyścią, którą ludzie często pomijają, jest możliwość wykorzystania LinkedIn jako narzędzia do badań i analiz.

W dzisiejszym świecie biznesu wszyscy walczymy o uwagę odbiorców w wielu kanałach przy nieustająco rosnącej ilości contentu. Istnieją mocne argumenty za i przeciw monitorowaniu konkurencji. Z jednej strony może to być odwrócenie naszej uwagi od własnego biznesu. Jednak może to również być niezwykle inspirująca w prowadzeniu własnych działań. W końcu zawsze jest coś czego możemy się nauczyć.

Jeśli zdecydujesz się monitorować swoich konkurentów na LinkedIn, musisz najpierw zrozumieć, kim oni są. Możesz mieć bezpośrednich konkurentów, którzy oferują identyczne lub podobne produkty i usługi lub pośrednich konkurentów, z którymi konkurujesz o zasoby posiadane przez twoją grupę docelową. Możesz nie czuć, że dana osoba lub firma jest twoim konkurentem, ale jeśli robi produkt lub usługę dla Twojego klienta docelowego, warto zwrócić uwagę na to, kim on jest i co robi.

LinkedIn jest największą na świecie profesjonalną siecią z ponad 650 milionami użytkowników, więc jest to skarbnica informacji.

#1: Dostosuj ustawienia prywatności profilu LinkedIn, zanim zaczniesz badać konkurentów

Zanim zaczniesz szukać informacji o swoich konkurentach, najpierw zweryfikuj swoją obecność na LinkedIn, aby upewnić się, że nie ma miejsc, które mogą zdradzić cenne informacje na temat Twojej firmy. Pomimo, że treści, które publikujesz na LinkedIn, mogą być dobrze przemyślane, to jeśli nie sprawdziłeś swoich ustawień prywatności, możesz dać więcej informacji, niż ci się wydaje.

Aby to sprawdzić, kliknij swoje zdjęcie profilowe i wybierz Ustawienia i prywatność. Rozważ zmianę tych ustawień w swoim profilu.

Kto może zobaczyć Twoje kontakty

Domyślnie osoby z twojej sieci (pierwszego stopnia) mogą zobaczyć listę osób z twojej sieci. Dzięki temu mogą przeglądać osoby, które są twoimi klientami, potencjalnymi klientami czy partnerami biznesowymi. Chociaż nie możesz ukryć żadnych wzajemnych połączeń, możesz zmienić to ustawienie, tak abyś tylko Ty widział osoby ze swojej sieci. To ustawienie powstrzyma również reklamodawców od wyświetlania reklam w Twojej sieci.

Przełącz ustawienie wyświetlania profilu na tryb prywatny

W obszarze opcje wyświetlania profilu możesz wybrać, czy jesteś widoczny, czy przeglądasz LinkedIn w trybie prywatnym. Jeśli przeglądasz profile osobiste konkurentów na LinkedIn, możesz uniknąć pozostawiania śladu w podsumowaniu „Kto wyświetlił Twój profil”, co sprawi, że się nie dowiedzą o tym że przeglądałeś ich profil.

Podczas badania konkurentów zmień ustawienie wyświetlania profilu na tryb prywatny.

Gdy jesteś w trybie prywatnym, odwiedzając profile 1. stopnia, potencjalnie będziesz w stanie przejrzeć ich sieć, jeśli nie zablokowali tego w ustawieniach. Pozostawili Ci szeroko otwarte drzwi, abyś mógł przejrzeć ich sieć i potencjalnie znaleźć listę klientów i potencjalnych klientów!

Wskazówka: nie zapomnij przełączyć opcji przeglądania profilu z powrotem na w pełni widoczną po przeprowadzeniu badania konkurencji. Tylko wtedy otrzymujesz szczegółowe informacje o tym, kto ogląda Twój profil (te informacje stają się niedostępne dla Ciebie w trybie prywatnym).

Wyłącz opcję „Osoby wyświetlające ten profil wyświetliły także”

Podczas przeglądania profilów na LinkedIn możesz zauważyć funkcję o nazwie „Użytkownicy wyświetlili również” po prawej stronie. Możesz także to zobaczyć w aplikacji mobilnej LinkedIn, przewijając profil do dołu.

Funkcja „Użytkownicy wyświetlili również” to pole, które pokazuje profile innych członków LinkedIn, które oglądali również użytkownicy profilu.

Jeśli pozostawisz tę funkcję włączoną w ustawieniach prywatności, każdy klient lub potencjalny klient, który odwiedzi Twój profil, prawdopodobnie zobaczy listę konkurentów, którą również może sprawdzić.

Informacje udostępnione w funkcji „Użytkownicy wyświetlili również” nie ujawniają historii przeglądania poszczególnych osób, w tym Twojej. Ta funkcja jest aktualizowana wiele razy w miesiącu i pokazuje maksymalnie 10 profili, które przeglądały również osoby odwiedzające Twój profil. Osoba w górnej części okna miała najwięcej wyświetleń przez osoby, które również obejrzały Twój profil.

Jeśli nie korzystasz z LinkedIn, aby lepiej zrozumieć swoich konkurentów, możesz uznać tę część profilu za bardzo przydatną do zbierania dodatkowych informacji. 

BEZPŁATY E-BOOK

Bezpłatny Przewodnik po Generowaniu Potencjalnych Klientów na LinkedIn

jak pozyskiwać klientów b2b na linkedin cover

#2: Obserwuj lub łącz się z konkurentami na LinkedIn

LinkedIn to przede wszystkim miejsce do nawiązywania kontaktów z osobami i śledzenia firm. Chociaż jest to prawda, możesz także śledzić osoby.

Członkowie łączą się na LinkedIn, ponieważ znają się i ufają sobie nawzajem. Jeśli masz kogoś w sieci, to oboje będziecie mogli zobaczyć swoje aktualizacje na stronie głównej LinkedIn. Możesz także wysyłać do tej osoby wiadomości.

Zobacz, kim są twoi konkurenci i kogo warto monitorowanie, dodając ich do sieci lub obserwując ich na LinkedIn.

Czy powinieneś zaprosić do swojej sieci konkurencję?

Jeśli ich spotkałeś, tak, dlaczego nie! Świat biznesu może być mały, możecie być byłymi współpracownikami, współpracować lub polecać się nawzajem, gdy nie jesteś w stanie pomóc potencjalnemu klientowi. Ponadto masz teraz kontrolę nad ustawieniami prywatności, chroniąc najcenniejsze zasoby biznesowe.

Co daje mi opcja "obserwuje" na LinkedIn?

Obserwowanie kogoś na LinkedIn pozwala zobaczyć jego posty i artykuły na tablicy, bez zapraszania do do naszej sieci.

Obserwowanie kogoś może być przydatną opcją, szczególnie w badaniach konkurencji, ponieważ nie trzeba czekać na przyjęcie zaproszenia. Jednak ważne jest, aby pamiętać, że powiadomienie jest wysyłane do osoby, którą zaczynasz obserwować.

Aby obserwować osobę lub firmę, kliknij Obserwuj na stronie profilu. Jeśli nie widzisz przycisku Obserwuj, kliknij ikonę Więcej w górnej części profilu osoby. Następnie wybierz opcję Śledź z menu rozwijanego.

Możesz obserwować do 5000 osób, które nie są w twojej sieci.

#3: Przejrzyj odpowiednie profile konkurentów na LinkedIn

Na LinkedIn jest wiele obszarów, z których można skorzystać, aby uzyskać informacje na temat konkurencji. Przyjrzyjmy się profilom indywidualnym i stronom firmowym.

Wskazówka: zaplanuj czas w swoim kalendarzu na zbieranie informacji o konkurentach na LinkedIn. Możesz to zrobić codziennie, co tydzień lub co miesiąc.

Jeśli nie masz pewności, kto jest Twoją konkurencją, użyj wyszukiwania. Łatwo jest znaleźć ludzi według stanowiska, branży i kryteriów, takich jak wielkość firmy.

Korzystając z paska wyszukiwania, wprowadź słowa kluczowe, za pomocą których według Ciebie ktoś może Cię znaleźć, i spójrz na wyniki. Możesz tak znaleźć konkurencję, o której wcześniej nie wiedziałeś. 

Gdy spojrzysz na poszczególne profile, możesz przejrzeć historię kariery, artykuły i wcześniej udostępnione posty, umiejętności, otrzymane rekomendacje i wiele więcej. Na końcu profilu LinkedIn znajdziesz zainteresowania. Tutaj możesz zobaczyć strony, które ta osoba obserwuje.

Jeśli klikniesz „Zobacz wszystko”, znajdziesz informacje o obserwowanych liderach opinii, członkostwach w grupach LinkedIn i miejscach edukacji.

Spójrz na te dane i zastanów się, co to może oznaczać:

#4: Analizuj aktualizacje na LinkedIn konkurentów

Treści publikowane i udostępniane przez osoby fizyczne – wyświetlane na tablicy i w powiadomieniach LinkedIn – mogą dać nam cenny podgląd w działania danej osoby i jej firmy.

Żeby zrozumieć intencje konkurencji odpowiedz sobie na następujące pytania:

  • Jakie aktualizacje opublikowały te osoby? Czy potrafisz dostrzec, nad czym mogą pracować w swojej firmie?
  • Czy współuczestniczą w wydarzeniach biznesowych? Powinieneś tam też być?
  • Jeśli osoby z Twojej sieci angażują się w treści, to jakie i kto jest ich źródłem?
  • Czy są w tym jakieś pomysły na treści, które możesz dostosować do własnego biznesu?
  • Kto komentuje ich treść? Czy mogą to być klienci, potencjalni klienci lub partnerzy? Czy macie wspólnych znajomych?

Pro Wskazówka : Ponieważ komentarze na LinkedIn są publiczne, zalecamy sprawdzenie przed dodaniem komentarza, czy nie lepiej byłoby wysłać prywatną wiadomość. Nie chcesz pokazywać niektórych informacji, osobom które mogą obserwować Ciebie lub Twoją firmę. Ponadto często łatwiej zbudujesz relacje w prywatnej wiadomości.

#5: Przeglądaj strony LinkedIn konkurentów

Jeśli masz konto LinkedIn Premium, będziesz mieć dostęp do statystyk na stronie, które obejmują całkowitą liczbę pracowników, rozkład pracowników i wzrost zatrudnienia według funkcji, nowych pracowników, absolwentów i ofert pracy. Są to informacje oparte na danych z profilów pracowników. Żadna strona z mniej niż 30 pracownikami na LinkedIn nie będzie wyświetlać tych informacji.

Śledzenie strony na LinkedIn może dostarczyć pewnych informacji w kanale aktualności na stronie głównej, chociaż może to być więcej informacji korporacyjnych, takich jak artykuły i linki do treści na stronie firmowej.

Pamiętaj, że gdy przejdziesz na stronę, firma nie zostanie powiadomiona, chociaż będzie widoczna na Twoim profilu w sekcji Zainteresowania.

#6: Zamień zebrane spostrzeżenia z LinkedIn w działania dla Twojej firmy

Możesz gromadzić informacje za pośrednictwem LinkedIn, ale aby były one cenne, muszą być ukierunkowane i mieć cel. Jeśli nie wiesz, co zrobić z informacjami, kiedy je znajdziesz, jest mało prawdopodobne, aby dały Ci wartość.

Podczas dokumentowania badań zalecam prostą analizę SWOT. Ta matryca 4 x 4 pomaga uporządkować wiedzę ważną dla Twojej firmy pod następującym kontem:

  • Silne strony
  • Słabości
  • Możliwości
  • Zagrożenia

Pamiętaj, że mocne i słabe strony powinny odnosić się do twojego biznesu. Szanse i zagrożenia są czynnikami zewnętrznymi.

Zacznij od przejrzenia zebranych spostrzeżeń i zadaj sobie pytanie: „Co z tego wynika?” Co te informacje oznaczają dla Twojej firmy i branży?

Zastanów się także, jak najlepiej wykorzystać swoje mocne strony i zminimalizować swoje słabości. Jak zmaksymalizować szanse i zarządzać zagrożeniami?

Na koniec wybierz odpowiednie działania dla swojej firmy. Zidentyfikuj elementy, których powinieneś zaprzestać robić, zacząć robić, robić dalej lub robić więcej.

Wniosek

Analiza konkurentów i ich działań na LinkedIn może ujawnić cenne informacje na temat Twojego biznesu. Dowiedz się, co robią konkurenci, określ trendy w swojej branży i bądź o krok przed innymi.

Co myślisz? Czy jesteś zainspirowany, aby rozpocząć badanie swoich konkurentów na LinkedIn? Jakie informacje byłyby cenne dla Twojej firmy? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.