Case study
WellBee
4 000 kontaktów → 816 odpowiedzi → 270 spotkań, przy 10% konwersji spotkanie → klient
Leadhub wspierał WellBee w pozyskiwaniu klientów dla rozwiązania z obszaru wsparcia zdrowia psychicznego w firmach. Celem było dotarcie do osób odpowiedzialnych za HR w dużych firmach i korporacjach. Kampania była prowadzona ponad rok w kanałach e-mail i LinkedIn.
- Obszar
- Wsparcie zdrowia psychicznego w organizacjach
- Kanały
- E-mail, LinkedIn
- Czas
- Ponad rok
Wyniki
Dane źródłowe
Wartości podane w publicznym case study.
- KontaktyŹródło
- 4 000
- Open rateŹródło
- 63%
- OdpowiedziŹródło
- 816
- SpotkaniaŹródło
- 270
- Spotkanie → klientŹródło
- 10%
Wskaźniki obliczone
Obliczone przez Leadhub na podstawie danych źródłowych.
- Reply rateObliczone
- 20,40%
- Meeting rateObliczone
- 6,75%
- Odpowiedzi → spotkanieObliczone
- 33,09%
Wskaźniki przeliczone zostały obliczone na podstawie danych źródłowych.
Kontekst i cel
Firma działająca na rynku wsparcia zdrowia psychicznego w organizacjach.
Cel
- Dotarcie do osób odpowiedzialnych za HR
- Zainteresowanie usługą firm, które wcześniej nie korzystały z psychoterapii online
- Generowanie nowych spotkań
- Wspieranie wzrostu sprzedaży
Grupa docelowa
Osoby odpowiedzialne za HR w dużych firmach i korporacjach.
System działań
- Definicja grupy docelowej
- Budowa personalizowanej bazy
- Prospecting z wykorzystaniem LinkedIn Sales Navigator
- Outbound e-mail
- Regularne prowadzenie kampanii
- Generowanie spotkań sprzedażowych
Rezultat
4 000 kontaktów wygenerowało 816 odpowiedzi i 270 spotkań. Oznacza to 6,75% kontakt → spotkanie. Publiczne case study podaje także 10% konwersji spotkanie → klient.
Jak wpisuje się to w Leadhub 2.0
- ICP
- Baza
- E-mail + LinkedIn
- Odpowiedzi
- Spotkania
- Klient
Ograniczenia danych
- Źródło nie podaje dokładnej liczby klientów pozyskanych w całym okresie, wartości sprzedaży, kosztu pozyskania klienta ani miesięcznego rozkładu wyników.
Źródło danych: leadhub.pl/case-study (otwiera się w nowej karcie)
Pierwszy krok
Nie wiesz, od czego zacząć? Zacznij od Revenue System Audit.
W ciągu 5–10 dni roboczych otrzymujesz mapę obecnego procesu, listę problemów, quick wins, propozycję automatyzacji, docelową architekturę i roadmapę 30/60/90 dni.